Leverandørerne går nye veje for at skabe øget vækst for mærkevarerne.

Mærkevareleverandørerne i Danmark går nye veje for at skabe fornyet vækst for mærkevarerne.

Producenternes vej til forbrugerne går traditionelt gennem årsforhandlingerne med kæderne, hvor man aftaler bl.a. priser, kampagner og tilskud. Men gennem en årrække har dagligvareleverandørerne generelt oplevet, at presset på mærkevarerne øges, ikke mindst af kædernes private labels og af discounthandlen.

Nu vil leverandørerne søge nye veje til vækst, og derfor har brancheorganisationen Dagligvareleverandørerne (DLF) udpeget mærkevarernes vækst som den vigtigste strategiske prioritet i 2016.

Michael Holm, der er Country Director Nordics for spiritusvirksomheden Diageo, står i DLF-regi i spidsen for den nye offensiv for mærkevarerne i 2016.

– Vi er nødt til at se anderledes på det. Nu må vi gå nogle nye veje. Vores ambition er at inspirere vores medlemmer til at gå nye veje og måske endda samle dem om en større kampagne for mærkevaren.

– Vi føler, at det er nødvendigt. Traditionelt set har man talt pris og kvalitet, kampagner og årsforhandlinger, og det vil altid være vigtigt, men de, der vinder i dag, er dem, der kan bidrage med noget helt nyt og forny sig på en anderledes måde, bringe nye innovationer til markedet, og som kan bevare den konsistente høje kvalitet, siger han.

Mærkevarers værdi

DLF’s virksomheder skal hjælpe hinanden med at tydeliggøre værdien af mærkevarer og fortælle den gode historie om, hvad mærkevaren kan gøre for forbrugerne og for handlen.

– Målet er at skabe vækst for mærkevarerne. Vi vil italesætte værdien af mærkevaren. Vi oplever, at mange af vores medlemmer er i forsvarsposition, f.eks. når de sidder i årsforhandlinger. Men man behøver ikke være i en forsvarsposition, for detailhandlen vil også gerne have mærkevarerne. Det skal handle om, hvordan vi sammen med detailhandlen kan skabe mere værdi og udvikle kategorien sammen. Mærkevaren skaber mere dynamik i en kategori, og der er mere innovation omkring mærkevarer, hvor billigere produkter typisk lever af at kopiere mærkevarerne. Uden mærkevarerne har man ikke innovationen og dynamikken og forbrugernes tillid på samme måde, som når man har mærkevarer, siger Michael Holm.

Første udspil til vejen mod en styrkelse af mærkevarerne var en konference, Mærkevaredagen, som DLF arrangerede forleden.